掃碼關(guān)注致富動態(tài)
一、占領(lǐng)高地。
在諸如“使生活更具意義”、“做的很好”或者“改變世界”，而不是為了競爭的概念上建立品牌定位。我們不妨這樣想，你上次為了降低另一公司的競爭力而購買產(chǎn)品是什么時候的事情(蘋果Macintosh產(chǎn)品用戶除外)?因此，如果你希望在市場競爭中占據(jù)上風(fēng)的話，你就需要建立一個積極向上的品牌形象，而不是僅僅為了贏得競爭而建立品牌。
二、統(tǒng)一品牌主題。
建立一個統(tǒng)一品牌主題本身已經(jīng)足夠困難，但許多公司仍然為了占據(jù)更大的市場而不惜建立多個品牌主題。比如“我們的電腦是專為《財富500強(qiáng)》公司打造。當(dāng)然，也同樣非常適用于消費者在家使用”。夠了，沃爾沃車不可能兼顧安全與性感，豐田也不可能兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性與豪華。因此，你需要選定一個品牌主題，然后至少堅持使用一年時間以觀后效，如果情況不理想的話再嘗試作出改變。但是，你不可以同時使用多個品牌主題，或者每隔幾個月的時間就對其作出變更。
三、通俗易懂。
在這里我們所說的通俗易懂是指不要大量使用專業(yè)術(shù)語。如果你在有關(guān)公司定位的宣傳稿中使用了任何首字母縮寫詞匯的話，你極有可能得到兩種結(jié)果。第一，大多人沒聽明白你的品牌宣傳。第二，你的品牌或?qū)⒉粫婊钐L時間。舉例來說，當(dāng)我們說“最好的MP3解碼器”(best MP3decoder)的時候我們假設(shè)消費者明白MP3和解碼器的含義。但在十年后，誰知道MP3還是不是一個人盡皆知的詞匯?我并不是一個年齡歧視者，但我們不妨做個小實驗問問并不熟悉電腦科學(xué)領(lǐng)域知識的父母是否明白你職位名稱的具體含義就可見一斑了。
四、積極向上。
你看到有多少公司都曾打出過“我們的軟件可擴(kuò)展、安全、易用，且運行速度極快”這樣類似的產(chǎn)品描述標(biāo)語?應(yīng)該說，現(xiàn)在的企業(yè)都會使用這樣的形容詞，他們似乎覺得其他公司不會宣稱自己的產(chǎn)品同樣“可擴(kuò)展、安全、易用，且運行速度極快”一樣。我們不妨查看一下自己的競爭企業(yè)是否使用了相反意義的產(chǎn)品形容詞，因為如果不是這樣的話，那么你所打出的這些產(chǎn)品宣傳幾乎是毫無意義的。就我個人來說，我可從來沒有看到任何一家公司宣稱自己的產(chǎn)品“功能有限、充滿漏洞、非常難用，且運行緩慢”。
五、信息傳遞。
現(xiàn)在，你已經(jīng)想好了近乎完美的宣傳標(biāo)語，就像耶穌當(dāng)年說出了“mazel tov”一樣(祝你好運的意思)，那么你現(xiàn)在要做的就是在企業(yè)內(nèi)部廣泛宣傳這一信息。通常來說，許多公司的市場營銷部門都認(rèn)為，一旦自己將品牌營銷標(biāo)語發(fā)布在新聞稿或者廣告中，全世界都能理解自己這一標(biāo)語的背后含義。但事實上，可能你自己公司的內(nèi)部人員都沒能理解這一標(biāo)語的意義所在。因此，你不妨從公司董事會著手，并一步步將自己的宣傳策略傳達(dá)至前臺員工，以確保公司內(nèi)部的每個人都能夠理解品牌推廣的背后含義。
六、查看反饋。
你知道自己向外傳遞出自己已經(jīng)設(shè)定好的品牌宣傳信息，但你并不清楚人們在收到這一信息的時候是否已經(jīng)變樣。我這有一個觀點，那就是你應(yīng)該在品牌宣傳展開后詢問消費者他們是如何理解這一宣傳的，并以此來檢驗人們是否能夠正確解讀自己需要傳遞的信息。畢竟，你說什么并不重要，重要的是人們?nèi)绾卫斫饽阆Ｍ麄鬟f的信息。
七、公關(guān)為上，廣告為輔。
許多公司花費了數(shù)百萬美元在廣告宣傳上，并試圖通過這一方式建立自己的品牌形象。有時候，錢多并不一定就比錢少好，因為一旦你擁有了大筆資金就更有可能將金錢浪費在一些諸如“超級碗廣告”等愚蠢的開支計劃上。品牌是建立在消費者的好口碑上，而不是建立在公司自吹自擂的基礎(chǔ)上。人們通常會在兩種情況下為某一公司“美言”：第一，你擁有出色的產(chǎn)品。第二，你成功說服人們幫你進(jìn)行宣傳。
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