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1、產品定位分析。
在做產品推廣方案之前，一定要做好產品定位分析，你的產品功效是什么，和競爭對手相比你的優(yōu)勢是什么。正確的產品定位，是成功完成產品推廣的前提。在制定推廣計劃前，一定要對產品的賣點，定價，目標市場，受眾人群等做一個詳細的分析。產品定位就是方案的大方向，如果定位不準確，那么結果就可想而知了，推廣的過程中肯定會碰的灰頭土臉，傷痕滿身。
推廣產品就像打仗一樣，產品功效是我們運營產品的“拳頭”，只有拳頭夠硬，我們才能打硬仗、打勝仗。一切的產品功效都可以遵循“我們的產品特色是_____，在用戶_____的情況下，可以幫助用戶解決_____問題”的原則，提煉出我們的產品功效。比如，本文的特色是寫作產品推廣方案技巧，對應的功效就是學會以后就可以寫出一份完整的產品推廣方案。所以，一定要確定產品的功效，才能讓用戶更好的理解你的產品，以達成轉化。
所謂知己知彼，想要成功的推爆一款產品，了解并分析競爭對手是必不可少的。以我做的一款遙控車為例，針對于某一個或者多個品牌的產品進行全方位的對比。從各個指標中找到我們的“爆款賣點”，并作為主打賣點，集中去打差異化的賣點，會得到事半功倍的效果。
2、用戶肖像及受眾分析。
用戶的年齡，性別，興趣愛好是我們分析受眾最主要的三個維度。你的產品受眾主要集中在那個年齡段，受眾的年齡分布決定了你接下來推廣策略的布局。比如我的受眾群體的年齡段主要集中在16-44歲，那么我們接下來的策略就主要圍繞這一部分人群來做，才有可能達到我們的預期目標。
性別也是我們要考慮的一個因素，我們這款產品的受眾主要以男性為主，那么我們接下來的主要策略肯定就要圍繞男性群體來做，女性群體適當的做一些運營。這樣做的好處可以為我們明確潛在用戶的人群肖像，無論是做產品曝光還是廣告投放，都是我們直接參考的依據。興趣愛好也是用戶分析很重要的一個維度，根據我們對受眾興趣愛好的分析，就為接下來的推廣渠道開發(fā)指明了方向。
3、媒體及推廣渠道。
自古中原多戰(zhàn)事，推廣渠道就像中原大地一樣，是我們的戰(zhàn)場，也是各大品牌方必爭之地，競爭的硝煙延綿不絕。我們前期做好準備以后，就要選擇渠道來推廣我們的產品，就是這些渠道，每個品牌方都會去爭奪，廝殺也是非常的慘烈。
針對我們這次的推廣，主要選擇了以上六個渠道，KOL資源，外部資源，平臺資源，論壇資源，活動營銷，自媒體資源。全方位的曝光自己的產品，短時間內制造話題，引進流量，最終落實到轉化。針對外部資源，我們分別選取了科技類、垂直類、航模類等和產品高度相關的平臺，力求達到精準營銷，減少不必要的資金浪費。
自媒體資源則分為付費和KOL資源兩部分，這類自媒體資源粉絲基礎都比較大，互動率也比較高，在這些平臺上做話題以及互動會取得很好的效果，缺點就是有些平臺收費比較高。
KOL資源可以多渠道配合去做，通常用的比較多的是YouTube測評，ins測評等。這個要結合自身產品的特性來選擇，找到適合自己的kol資源。活動營銷主要以日常活動策劃、口碑營銷、kol資源合作的活動策劃為主。論壇資源可以分為品牌方論壇入駐，產品貼發(fā)布與維護，問答平臺等為主。平臺資源就要看平臺本身給到的優(yōu)惠和支持，如果你的網站給予一定的折扣支持，也可以為你的推廣錦上添花。
4、整體規(guī)劃。
在進行產品推廣之前，一定要對這次方案做一個整體規(guī)劃，也就是我們說的大框架，然后在這個框架內填充細節(jié)。包括新品上市時間，促銷平臺，推廣節(jié)奏等，都要在整體規(guī)劃中體現出來。該項目中就選取了自運營社媒、媒體、kol、以及sem等平臺，根據不同的平臺制定不同的合作內容，全方位的曝光產品。
5、推廣策略。
推廣策略在整個方案中起到的作用非常重要，直接決定了方案的落地效果。要把控好推廣節(jié)奏，要協(xié)調好活動策劃，還要配合廣告投放，每一環(huán)出了問題，都會影響到整體的結果。
當然，方案的最終落地還要結合公司的實際情況，再好的一個方案，都需要考慮落地的情況。通常對方案影響最大的因素是活動經費，一個方案結果的好壞，肯定需要經費的支撐，空手套白狼，不想花錢又想得到很好的一個效果，那么我勸你還是不要做了，那么好的事情還能輪到你?
根據公司的預算，來適當的調整推廣方案，這個也是很有必要的。針對公司的具體情況，結合公司的預算，在之前比較理想的推廣方案基礎上做了一些修改，使這個方案的可實施性更加強，也可以給公司多個選擇方案。
6、活動跟進/總結。
在活動開始以后，要對方案進行階段性的評估，對不同的階段進展，推廣進度，推廣節(jié)奏都要做數據分析，要確保一切節(jié)奏都在預期之中，出現問題要及時的調整。媒體聯(lián)系：合作媒體的進度，需要不斷的去跟進，以配合新聞曝光的時效性。Kol跟進：樣品寄出去以后，還要負責跟進樣品情況，這個過程也非常繁瑣，階段性的跟進，方便自己掌握kol的進展。當然，還有其他很多工作要做，最多的就是跟進、分析、調整、總結。
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